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Verstehe dein Solo-Business, bevor du es umbaust.

Die Orbit-Roadmap ist kein Kurs, kein Funnel-Programm, kein E-Book gegen E-Mail-Adresse. Sie ist die ehrliche Landkarte deines Geschäfts: 8 Stufen, 5 Funnel-Wege, 12 typische Engpässe, 18 KPIs für Solo-Realität und ein Glossar, das Buzzwords in Klartext übersetzt.

Lesedauer: 25 Minuten · Anwendungsdauer: ein Leben
8
Stufen
5
Funnel-Wege
12
Engpässe
18
KPIs
40+
Begriffe im Glossar
01

Die 8 Stufen deiner Wertschöpfung

Kein Pyramidenmodell. Die ehrliche Reihenfolge, in der ein Solo-Business reift.
Jede Stufe baut auf der vorherigen auf. Klick auf eine Stufe, um zu lesen, was dort konkret passieren muss — und woran du erkennst, dass du sie hinter dir hast.
Stufen sind keine Phasen, die du einmal abhakst. Du wirst sie immer wieder durchlaufen — bei jedem neuen Angebot, bei jeder Neupositionierung. Die Roadmap ist eine Karte, kein Treppenhaus.
02

Die System-Map

Welche Bausteine pro Stufe wirklich existieren — klick für Details.
Wenn du jemandem zeigen müsstest, woraus dein Business besteht — könntest du es in 30 Sekunden? Die System-Map zeigt dir die Bausteine, die in jeder Stufe vorhanden sein sollten. Fehlt einer, weißt du, wo dein Engpass sitzt.
Stufe 01
Klarheit
Stufe 02
Setup
Stufe 03
Angebots-Architektur
Stufe 04
Sichtbarkeit
Stufe 05
Funnel-Strategie
Stufe 06
Akquise
Stufe 07
Lieferung & Bindung
Stufe 08
Skalierung
Lies die Map vertikal: Wo fehlt dir ein Baustein? Das ist dein nächster Schritt — nicht der spannendste, sondern der ehrlichste.
03

12 typische Engpässe

Symptom · Diagnose · erster Schritt — keiner davon ist „du musst härter arbeiten".
Die meisten Solo-Selbstständigen scheitern nicht an mangelnder Anstrengung, sondern an einem unentdeckten Engpass. Hier sind die 12, die uns am häufigsten begegnen. Klick auf einen, um Diagnose und ersten Schritt zu lesen.
Es ist fast nie nur ein Engpass. Aber es gibt fast immer den einen, der gerade jetzt blockiert.
04

Funnel-Strategie — 5 ehrliche Wege

Welcher Weg führt bei dir Aufmerksamkeit zu Anfragen — kein Funnel-Theater, sondern bewusste Wahl.
Du hast schon einen Funnel — er ist nur nicht bewusst. Hier sind die fünf, die Solo-Selbstständige real nutzen. Nicht alle gleichzeitig. Such dir den, der zu deiner Phase und deiner Realität passt.
Schritt 1
Lieferung als Funnel verstehen
Empfehlungen entstehen, wo Begeisterung entsteht — also in der Lieferung selbst, nicht im Marketing.
Schritt 2
Aktiv fragen
Bei der nächsten Lieferung explizit: „Kennen Sie jemanden, dem so etwas auch helfen würde?"
Schritt 3
Empfehler-Vorlage
Eine kurze Vorlage (1 Satz + Link), die dein Kunde weiterleiten kann.
Schritt 4
Sichtbare Wertschätzung
Bei jeder Empfehlung: aktiv danken — eine Geste, nicht nur ein „danke".

Wann passt dieser Weg

Du arbeitest im B2B oder mit Privatkunden, die Vertrauen brauchen. Deine Lieferung ist gut. Du fühlst dich beim Werben unwohl.

Aufwand · Geschwindigkeit · Kosten

Aufwand: Niedrig · Geschwindigkeit: Mittel — dafür stabil · Kosten: Null
Du wählst einen Hauptweg, nicht alle gleichzeitig. Wer fünf Wege halbherzig gehen will, geht keinen.
05

18 KPIs für Solo-Realität

Sechs Kategorien · drei Kennzahlen je Kategorie · ehrliche Benchmarks aus Solo-Praxis.
Vergiss Vanity Metrics. Diese 18 Zahlen zeigen, ob dein Solo-Business funktioniert — oder ob du dir gerade etwas vormachst. Such dir pro Stufe ein bis zwei aus, die du wirklich beobachten willst.
01Klarheit
Zielsatz vs. realer Stundensatz
≥ 90 %Gut — du wirst bezahlt für deinen Wert
60–90 %Okay — Lücke noch akzeptabel
< 60 %Schlecht — Preise oder Angebot prüfen
Anteil Wunsch-Kunden im Portfolio
> 60 %Gut — du arbeitest mit den Richtigen
30–60 %Okay — Auswahl noch zu offen
< 30 %Schlecht — Positionierung schärfen
Cashflow-Reichweite (Monate)
> 6 Mo.Gut — Polster für Entscheidungen
3–6 Mo.Okay — handlungsfähig
< 3 Mo.Schlecht — Stress entscheidet, nicht du
02Setup
Aktiv genutzte Tools
≤ 4Gut — alles greift ineinander
5–7Okay — Konsolidierung möglich
> 7Schlecht — Tool-Chaos
Anfrage → Angebot raus
< 24 hGut — Interesse bleibt heiß
1–3 TageOkay — noch im Rahmen
> 3 TageSchlecht — Anfragen kühlen ab
Anteil dokumentierter Prozesse
> 70 %Gut — auslagerbar
40–70 %Okay — Standards entstehen
< 40 %Schlecht — Wissen nur in deinem Kopf
03Sichtbarkeit & Funnel
Anfragen pro Monat
> 8Gut — Pipeline läuft
3–8Okay — Auswahl möglich
< 3Schlecht — Funnel-Strategie fehlt
Squeeze-Page / Einstiegs-Conversion
> 35 %Gut — Freebie passt
15–35 %Okay — verfeinerbar
< 15 %Schlecht — Versprechen prüfen
Größe eigene Liste / Verteiler
> 500Gut — eigener Kanal
100–500Okay — Aufbau läuft
< 100Schlecht — Algorithmus-abhängig
04Akquise
Anfrage → Erstgespräch
> 60 %Gut — Setting funktioniert
35–60 %Okay
< 35 %Schlecht — Anfragen verlaufen im Sand
Erstgespräch → Auftrag
> 40 %Gut — Qualifizierung passt
20–40 %Okay
< 20 %Schlecht — Angebot prüfen
Tage Erstgespräch → Entscheidung
< 7 TageGut — kurze Brücke
7–21 TageOkay
> 21 TageSchlecht — Deadline einbauen
05Lieferung & Bindung
Wiederkaufquote (Re-Order)
> 40 %Gut — Beziehung trägt
20–40 %Okay
< 20 %Schlecht — Kunden gehen verloren
Empfehlungsquote
> 30 %Gut — Mundpropaganda läuft
10–30 %Okay
< 10 %Schlecht — du fragst nicht
Zufriedenheits-Score (0–10)
≥ 9Gut — würden weiterempfehlen
7–8Okay — zufrieden, nicht begeistert
< 7Schlecht — Lieferung nachschärfen
06Skalierung
Auslastung produktiver Stunden
60–75 %Gut — Puffer für Strategie
75–85 %Okay — am Limit
> 85 %Schlecht — Burnout-Risiko
Umsatz unabhängig von Stunden
> 25 %Gut — nicht mehr alleiniger Engpass
5–25 %Okay — Anfang gemacht
< 5 %Schlecht — reines Stundengeschäft
Wachstum letzte 12 Monate
> 20 %Gut — gesundes Wachstum
5–20 %Okay — stabil
< 5 %Schlecht — Stillstand
Diese Benchmarks sind keine Naturgesetze. Sie sind Orientierung. Was bei dir „gut" heißt, hängt von deiner Phase, Branche und Definition von genug ab.
04

Funnel-Strategie — 5 ehrliche Wege

Welcher Weg führt bei dir Aufmerksamkeit zu Anfragen — kein Funnel-Theater, sondern bewusste Wahl.
Du hast schon einen Funnel — er ist nur nicht bewusst. Hier sind die fünf, die Solo-Selbstständige real nutzen. Nicht alle gleichzeitig. Such dir den, der zu deiner Phase und deiner Realität passt.
Schritt 1
Lieferung als Funnel verstehen
Empfehlungen entstehen, wo Begeisterung entsteht — also in der Lieferung selbst, nicht im Marketing.
Schritt 2
Aktiv fragen
Bei der nächsten Lieferung explizit: „Kennen Sie jemanden, dem so etwas auch helfen würde?"
Schritt 3
Empfehler-Vorlage
Eine kurze Vorlage (1 Satz + Link), die dein Kunde weiterleiten kann.
Schritt 4
Sichtbare Wertschätzung
Bei jeder Empfehlung: aktiv danken — eine Geste, nicht nur ein „danke".

Wann passt dieser Weg

Du arbeitest im B2B oder mit Privatkunden, die Vertrauen brauchen. Deine Lieferung ist gut. Du fühlst dich beim Werben unwohl.

Aufwand · Geschwindigkeit · Kosten

Aufwand: Niedrig · Geschwindigkeit: Mittel — dafür stabil · Kosten: Null
Du wählst einen Hauptweg, nicht alle gleichzeitig. Wer fünf Wege halbherzig gehen will, geht keinen.
07

40+ Begriffe, ehrlich erklärt

Anti-Buzzword. Was wirklich gemeint ist — wenn dir jemand mit einem Wort kommt.
Marketing- und Sales-Sprache ist voller Begriffe, die wichtig klingen sollen. Die meisten lassen sich in einem Satz auf Deutsch erklären.
A
Architektur
Abgrenzung
Was ist drin, was nicht, was kostet extra. Saubere Linien schützen dich und den Kunden.Pro-Tipp: Was du nicht abgrenzt, wird angenommen.
Klarheit
Angebot
Was du verkaufst — formuliert in einem Satz, den jeder versteht. Drei Variablen: Wem hilfst du, welches Problem zu lösen, mit welchem Ergebnis.
Akquise
Akquise
Aktiv neue Kunden gewinnen. Der Teil, der zuerst leidet, wenn die Woche stressig wird — und der einzige, den niemand außer dir macht.
Stufe
Angebots-Architektur
Stufe 3. Wie ist dein Angebot gebaut: Hauptangebot, Preisstufen, Preislogik, Abgrenzungen.
KPI
Auslastungsgrad
Wie viele deiner produktiven Stunden sind verkauft. Über 85 % ist Burnout-Vorstufe, unter 60 % ist Akquise-Engpass.
Skalierung
Auslager-Schwelle
Welche Aufgabe ist die erste, die nicht mehr dir gehört.
Falls dir ein Begriff fehlt — schreib uns. Das Glossar wächst mit dem, was wir in echten Gesprächen erleben.
08

Self-Check: Wie steht es bei dir um die 8 Stufen?

Bewertet jede der 8 Stufen ehrlich von 1 (läuft gar nicht) bis 5 (läuft im Schlaf). Am Ende bekommst du eine Auswertung, wo deine zwei größten Engpässe stecken — und damit dein größter Hebel.

Drei Hinweise, bevor du anfängst

Sei ehrlich, nicht strengDu gewinnst nichts, wenn du dich zu schlecht bewertest. Du verlierst aber, wenn du dich zu gut bewertest.
Wenn du unsicher bist, scroll hoch zur StufeDie Stufen-Beschreibungen sind oben auf dieser Seite. Schau nochmal rein, wenn du dir nicht sicher bist.
Keine Stufe ist überspringbarWenn du eine Stufe nicht bewertest, bekommst du keine Auswertung. Das ist Absicht.
0 von 8 Stufen bewertet
Stufe 01
Fundament

Klarheit

Wer ist dein Kunde, was bietest du an, was kostet es. Drei Sätze, die jeder versteht.

Wie läuft Klarheit bei dir?
Stufe 02
Fundament

Setup

Die Infrastruktur, damit dein Business überhaupt läuft. Plattform, Buchung, Zahlung, Daten — an einem Ort.

Wie läuft Setup bei dir?
Stufe 03
Fundament

Angebots-Architektur

Hauptangebot, Preisstufen, Preislogik, Abgrenzungen. Bevor du sichtbar wirst, muss die Architektur stehen.

Wie läuft Angebots-Architektur bei dir?
Stufe 04
Wachstum

Sichtbarkeit

Du wirst von den richtigen Leuten wahrgenommen. Nicht durch mehr Posten, sondern durch eine Routine.

Wie läuft Sichtbarkeit bei dir?
Stufe 05
Wachstum

Funnel-Strategie

Welcher Weg führt bei dir Aufmerksamkeit zu strukturierten Anfragen — bewusste Entscheidung zwischen 5 Wegen.

Wie läuft Funnel-Strategie bei dir?
Stufe 06
Wachstum

Akquise

Aus Aufmerksamkeit werden Anfragen, aus Anfragen Termine, aus Terminen Kunden.

Wie läuft Akquise bei dir?
Stufe 07
Hebel

Lieferung & Bindung

Der Kunde bekommt, was du versprochen hast — und kommt wieder. Dein Geschäft hört auf, ein Eimer mit Loch zu sein.

Wie läuft Lieferung & Bindung bei dir?
Stufe 08
Hebel

Skalierung

Dein Business wächst — ohne dass du zerbrichst. Manche Bausteine laufen ohne dich, manche werden ausgelagert.

Wie läuft Skalierung bei dir?

Sobald alle 8 Stufen bewertet sind, erscheint hier deine personalisierte Auswertung — basierend auf deinen zwei schwächsten Stufen.

Deine Auswertung

Deine zwei echten Engpässe.

Noch nicht fertig — und das ist okay.

Sobald du alle acht Stufen bewertet hast, erscheint hier deine personalisierte Auswertung — basierend auf deinen zwei schwächsten Stufen. Hier liegt dein größter Hebel.

Zum Self-Check →

30 Minuten, kein Verkaufsgespräch. Klarheit statt Druck.

Wir schauen gemeinsam auf dein aktuelles Setup. Ich sage dir ehrlich, ob die Solo-Operator-Methode für dich passt — und welcher Weg sinnvoll ist. Wenn nicht, sage ich es dir auch. Kein Termin endet mit einem Sales-Pitch.

Kostenlos · 30 Min · Video oder Telefon · DSGVO